Riedel

En juiceproducent med velkendte mærker, der er blevet stabiliseret og igen vokser efter fem år med stejlt volumenfald. En tilbagevenden af iværksætterånd efter årtier med virksomhedsformaliteter, omkostninger, og langsommelighed. Det er, hvad vi har opnået med Riedel's turnaround.

Om dette partnerskab

Strategi

Carve-out

Partners

2017-heden

Manager

Guido Grobbink,

Maarten Tromp

Hvad mødte vi?

Vi faldt over en afdeling i en stor virksomhed, som altid havde været den vigtigste kilde til salg, men som var i kraftig tilbagegang de seneste fem år. Forbrugernes bekymringer om sukker og kalorier havde ført til et lavere juiceforbrug, selv for juicer, der var 100% frugt. Mens medarbejderne stadig var stolte af deres berømte juicemærker som Appelsientje, CoolBest og Dubbelfriss, havde de mistet tilliden til ledelsen og den strategiske retning i deres virksomhed. Det kommercielle team fokuserede næppe på deres position som markedsleder, ikke på salgsvækst, og ikke på introduktionen af nye produkter. Endelig var der dyre og ikke altid effektive delte tjenester i mange vigtige backoffice-processer.

Hvad opnåede vi?

Gennem mere end 100 produkt- og emballageinnovationer, mere effektiv markedsføring, og stærkt forbedrede relationer til branchen har Riedel været i stand til at genvinde sin position som kategorileder på det hollandske marked for juice og frugtdrikke og har også stoppet faldet i volumen. Derudover er udskillelsen fra Friesland Campina fuldt ud gennemført, og Riedel er nu en fuldstændig uafhængig virksomhed med et stærkt og motiveret team. Vi har også åbnet fabrikken op for produktion af private label og andre mærker, og gennem en række strategiske opkøb har vi yderligere udvidet udvalget af fantastiske mærker. De kommende år vil være præget af yderligere udvidelse af vores position som markedsleder i Holland, og vi tager i øjeblikket de første skridt mod international vækst.

Riedel er producent af førende juicemærker i Holland og var tidligere en division af mejerikonglomeratet FrieslandCampina. Med sin egen fabrik i Ede producerer virksomheden en række kendte mærker: Appelsientje, Coolbest, Dubbelfriss, Taksi, DubbelDrank, Maaza, Healthy People og Extran. Virksomhedens produkter sælges til detail- og foodservicekunder i Holland, Belgien og Tyskland.