Riedel

En juicetillverkare med välkända varumärken som har stabiliserats och växer igen efter fem år med kraftigt fallande volymer. Entreprenörsandan är tillbaka efter decennier av koncernbyråkrati, kostnader och tröghet. Det är vad vi har åstadkommit i turnarounden av Riedel.

Om partnerskapet

Strategi

Carve-out

Partnerskap

2017-nu

Ansvarig

Guido Grobbink,

Maarten Tromp

Vad möttes vi av?

Vi stötte på en division i ett stort bolag som alltid hade varit koncernens kassako, men som rasat de senaste fem åren. Konsumenternas oro för socker och kalorier hade minskat juicekonsumtionen, även för juicer gjorda på 100 % frukt. Även om medarbetarna fortfarande var stolta över sina kända juicevarumärken som Appelsientje, CoolBest och Dubbelfrisss, hade de tappat förtroendet för ledningen och bolagets strategiska inriktning. Det kommersiella teamet fokuserade knappt på positionen som marknadsledare, och inte heller på försäljningstillväxt eller på att lansera nya produkter. I tillägg fanns dyra och inte alltid effektiva gemensamma funktioner i många centrala administrativa processer.

Vad har vi åstadkommit?

Genom mer än 100 produkt- och förpackningsinnovationer, effektivare marknadsföring och kraftigt förbättrade relationer med handeln har Riedel återtagit positionen som kategoriledare på den nederländska marknaden för juice och fruktdrycker och även stoppat volymfallet. Carve-outen från FrieslandCampina är dessutom helt genomförd och Riedel är idag ett helt fristående bolag med ett starkt och drivet team. Därutöver har vi öppnat fabriken för produktion av private label och andra varumärken. Genom ett antal strategiska förvärv har vi breddat utbudet av starka varumärken ytterligare. De kommande åren handlar om att stärka vår position som marknadsledare i Nederländerna. Just nu tar vi de första stegen mot internationell tillväxt.