Riedel

Un fabricant de jus de fruits proposant des marques renommées, qui s'est stabilisé et renoue avec la croissance après cinq années de forte baisse de son volume d'activité. Le retour de l'esprit d'entreprise après des décennies marquées par les formalités administratives, les coûts et la lenteur. C'est ce que nous avons accompli dans le cadre du redressement de Riedel.

À propos de ce partenariat

Stratégie

Carve-out

Partners

2017-aujourd'hui

Manager

Guido Grobbink,

Maarten Tromp

Qu'avons-nous trouvé?

Nous sommes tombés sur une division d'une grande entreprise qui avait toujours été une vache à lait, mais qui était en déclin rapide depuis cinq ans. Les préoccupations des consommateurs concernant le sucre et les calories avaient entraîné une baisse de la consommation de jus, même pour les jus 100 % fruits. Si les employés étaient toujours fiers de leurs célèbres marques de jus telles que Appelsientje, CoolBest et Dubbelfrisss, ils avaient perdu confiance dans la direction et l'orientation stratégique de leur entreprise. L'équipe commerciale ne se concentrait guère sur leur position de leader du marché, ni sur la croissance des ventes, ni sur le lancement de nouveaux produits. Enfin, de nombreux processus administratifs clés faisaient appel à des services partagés coûteux et pas toujours efficaces.

Qu'avons-nous accompli?

Grâce à plus de 100 innovations en matière de produits et d'emballages, à un marketing plus efficace et à une amélioration considérable des relations avec les distributeurs, Riedel a pu retrouver sa position de leader sur le marché néerlandais des jus et boissons fruitées et a également stoppé la baisse de son volume. De plus, la scission avec Friesland Campina est désormais achevée et Riedel est aujourd'hui une entreprise totalement indépendante, dotée d'une équipe solide et motivée. Nous avons également ouvert l'usine à la production pour les marques de distributeur et d'autres marques, et grâce à un certain nombre d'acquisitions stratégiques, nous avons encore élargi la gamme de grandes marques. Les années à venir seront marquées par la poursuite de l'expansion de notre position de leader du marché aux Pays-Bas, et nous faisons actuellement les premiers pas vers une croissance internationale.