Riedel

Un fabricante de zumos con marcas muy conocidas que se ha estabilizado y vuelve a crecer después de cinco años de fuerte caída de volumen. El regreso del espíritu emprendedor tras décadas de formalismos corporativos, costes y lentitud. Eso es lo que hemos logrado en el turnaround de Riedel.

Sobre esta colaboración

Estrategia

Carve-out

Socios

2017-actualidad

Responsable

Guido Grobbink,

Maarten Tromp

¿Qué encontramos?

Nos encontramos con una división de una gran empresa que siempre había sido la vaca lechera, pero que llevaba cinco años en fuerte declive. La preocupación de los consumidores por el azúcar y las calorías había reducido el consumo de zumo, incluso de zumos 100 % fruta. Aunque los empleados seguían orgullosos de sus conocidas marcas de zumo como Appelsientje, CoolBest y Dubbelfrisss, habían perdido la confianza en la dirección y en el rumbo estratégico de su empresa. El equipo comercial apenas se centraba en su posición de líder de mercado, ni en el crecimiento de las ventas, ni en el lanzamiento de nuevos productos. Por último, había servicios compartidos caros y no siempre eficaces en muchos procesos clave de back office.

¿Qué hemos logrado?

Gracias a más de 100 innovaciones de producto y de envase, a un marketing más eficaz y a unas relaciones con el canal mucho mejores, Riedel ha recuperado su posición de líder de categoría en el mercado neerlandés de zumos y bebidas de fruta y ha detenido la caída de volumen. Además, el carve-out de FrieslandCampina se ha completado por entero y Riedel es hoy una empresa totalmente independiente, con un equipo fuerte y motivado. También hemos abierto la fábrica a la producción de marca blanca y de terceros, y mediante varias adquisiciones estratégicas hemos ampliado la cartera de grandes marcas. Los próximos años estarán marcados por el refuerzo de nuestra posición de líder de mercado en los Países Bajos, y ahora estamos dando los primeros pasos hacia el crecimiento internacional.